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【兄弟我以前在国内NGO工作。去年国内公益界最火热的词就是“社会企业”，当时我写了一些东西。现在翻出来，发到茶馆，请各位网友一起讨论：公益，能否市场化、商业化运作？】
“量力为度 慎思而行”
——关于社会企业的思考
年终，又到年终。项目完工，汇总数据、总结经验、撰写报告……，一切按部就班。
可是下一步怎么办呢？下一个项目做什么，明天的人员工资、办公经费、活动经费，又去向哪家基金会化缘？
对于国内大多数靠着项目资金的参汤吊命的NGO来说，资金问题始终是一个挥之不去的梦魇。
NGO需要钱，实现可持续发展。
今年火把节（8月14日）前夕，我认识的一位同伴教育员被抓。这个人是静脉注射药物依赖者，由于没有正式工作，无法以正常的方式维生，时常有偷窃行为。而且，在XX市街头有这样一群人。他们既是感染者又是静脉注射药物依赖者，七八人一伙，以猜硬币的方式行骗。他们甚至随身携带针管，威胁前来执法的公安民警。
2008年9月16日，黑龙江省哈尔滨市道外区刑警二中队破获了一起飞贼盗窃案，犯罪嫌疑人都来自四川省凉山州，共入室盗窃200余次。经查，16名犯罪嫌疑人当中，有9名患有艾滋病。（资料来源：《刑警队长押解日记:与艾滋病疑犯的5天4夜》 2009-04-05 哈尔滨新闻网）
这些艾滋病感染者兼静脉注射药物依赖者没有工作，得不到最基本的生存资源，他们的今天在哪里呢？他们以最极端的方式求生，因为连“今天”都没有了，又怎会在乎明天？!
他们需要工作，维持最基本的生存。
出路在哪里？
如何实现NGO的可持续发展，如何给这些边缘人群一份工作，好好的生活，遏制艾滋病蔓延和社会治安恶化的趋势，一个非常具有吸引力的方案就是创办社会企业。
孟子说：“鱼和熊掌不可兼得”。公益的目的在于实现公正和平等，是非盈利的。商业的原则是效率，目的是实现利润最大化。而社会企业，正是要实现商业和公益的融合。
社会企业以解决社会问题为目标而存在，通过商业运营的方式来实现自己的公益目的。所得利润除用于企业自身的开支和发展之外，将用于公益事业，从而实现NGO的自我“造血”、自我发展的功能。
“社会企业”作为一种新型的公益组织形式，能很好的解决NGO的可持续发展问题。
“社会企业”是个新名词，人们喜欢新名词，更喜欢炒作新名词。
如何实现商业和公益的融合，同时兼顾“义”和“利”。
二十世纪初的中国，先进的中国人很早就在探索和经营，包括创办大生纱厂、经营江苏南通的清末状元张謇，组织宜昌大撤退、经营重庆北碚的民生公司总经理卢作孚。
他们既是商人，又是慈善家，实现了商业价值和社会价值的完美融合，其毕生事业，都为探索中国的现代化转型之路而奋斗。当然，他们大多数人的一生努力都付诸东流，但那是政治原因，用陶渊明的诗来说，就是：“种桑长江边，三年望当采。枝条始欲茂，忽值山河改。”
历史的洪流无情的冲断了中国的现代化之路，也扼杀了刚刚萌芽的中国公民社会。
回到今日。
在英国，英国政府承诺对社会企业提供前所未有的支持（英国文化协会网站：http://dsi.britishcouncil.org.cn/zh/policy/20090520/402.jsp），英国境内的社会企业数量约为62,000家，总营业额超过270亿英镑，每年向英国经济贡献84亿英镑。在美国，奥巴马新政，也承诺将要大力发展社会企业。
可是在中国呢，2009年中国企业500强比美国企业500强多赚717亿美元，当然大家都知道秘密在于“垄断”二字，而且不是500“强”，只是500“大”。垄断资本的膨胀，对整个经济的健康发展都是不利的。中国的社会企业如何生存发展？如何在这样一个主流社会崇拜“狼图腾”，信奉“狼羊律”市场环境中扮演一只“披着狼皮的羊”？
一．社会企业需要什么样的条件？
今天，对于我们这些试图创办社会企业的NGO来说，最大的问题，是市场和经营管理。头脑冷静下来，好好问自己“我们是否有这样的资质？”
《万历十五年》上有这样一句话：“无论官方文件如何强调这一战争是政府的官军围剿海贼，实际上却是中国的外行对付职业化的日本军人。”
对于今日的”社会企业热潮“，我们是否也可以这样说：无论社会企业如何强调自己头上的公益光环和道德理念，实际上却是NGO的外行对付职业化的商人？
生物学上有“杂交优势”，
两种遗传基础不同的植物或动物进行杂交，其杂交后代所表现出的各种性状均优于杂交双亲，大家最熟悉的就是杂交水稻，实现了优势叠加。社会企业就是商业和公益杂交的产物，除了优势叠加，会不会相反出现劣势的叠加？
在中国，NGO社会企业的发展会不会出现“大跃进”式的狂潮？大家一窝蜂的都来办社会企业，为追求速度和效果，陷入“快速立项——四处圈钱——盲目投资——亏损淘汰”的陷阱？
商场如战场，市场就是波涛汹涌的大海，残酷而冷峻，大浪淘沙，适者生存。
并不因为我们是NGO，并不因为我们头上有一道爱心的光环，就会对我们格外怜悯、亲睐有加。在中国，或许起点不均等，或许机会不均等，或许权利不均等，但市场的风险，对每个人，对每个企业，相对均等。
如果我们不懂经营管理，盲目下海，必定会让海水呛死，惨败收场；如果我们产权不清晰，权责不分，就会分崩离析，内斗不止；如果我们没有健全的监督制约机制，那么，绝对的权力一定让我们绝对腐败……
二、社会企业会不会失败？NGO能否承担失败的后果？
人无千日好，花无百日红，一个人如此，一个机构也是如此。生老病死、兴衰荣辱、盈利破产，这是经济规律。
失败的社会企业有两种模式——饿死的和撑死的。不能适应市场需求，产品没有销路，小打小闹，承受不住市场风险，破产倒闭。或者生意做得很好，从小变大变强，但是，人性都是自私和趋利的，一旦涉及利益分割，立刻内讧、窝里斗，散伙分家。
今年八月，我们在云南昆明戴托普药物依赖治疗康复中心交流考察。
戴托普1998年成立，是美国戴托普TC治疗小区模式在中国的实验。他们以创办洗车厂、修车厂和太阳能安装维修公司的方式来实现戒毒康复人员的再就业，从而回归社会，取得了很好的成效。但是，现在这些企业全都转给私人经营，因为之前产权属于戴托普的时候，一直亏损，每年都往里面贴钱。而转给私人以后，越做越大，总资产上百万。这种现象就像计划经济时代的“大锅饭”国有制企业和农村中的人民公社。把社会企业搞成乌托邦实验，这也是很容易走入的误区。
而且，当商业原则和公益理念发生冲突时，二者如何取舍？
在戴托普我们了解到，那些由私人老板（前戒毒康复人员）经营的洗车厂刚开始也愿意接收从戴托普出来的戒毒康复人员，把企业作为他们回归社会的一个缓冲地带。但是，渐渐的，老板发现，花同样的价钱（甚至更低的价钱）所招募的工人会创造更高的利润，而且没有太多管理上的负担，不用时时刻刻关心工人的思想状况、心理状态。
马克思关于利润的比喻实在太过经典，同样适合社会企业，因为走商业道路的NGO一样有被商业利润绑架和异化的危险。
所以，对于所有试图走上社会企业这条道路的NGO同仁，我们想说的是：市场有风险，投资需谨慎。
核心问题是经营管理，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，最好能吸引优秀的商业人才加入自己的团队，以专业的方式做事。同时，一定要定位准确，明晰产权和责任，处理好利益分割问题。明确自己使命，不要只顾走路，却迷失了方向。
而且，社会企业在进行项目选择时，要特别注重创新，发现新的市场和机遇，尽量避免和传统行业、现行行业重叠。因为，一方面传统行业市场饱和、竞争激烈，为社会企业不能承受之重；另一方面，倘若政府在政策方面支持社会企业，则会妨碍市场公平竞争，社会企业与中小企业形成冲突。
量力为度，衡量自己的能力，加强自身能力建设，有爱心，更要有能力！
慎思而行，谨慎选择适合的项目，以专业的方式运作，有效规避市场风险，实现效益最优化。
