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标题: 有若干問題請教從事進出口貿易的朋友 [打印本页]

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 19:04 标题: 有若干問題請教從事進出口貿易的朋友

現在商談一外單(民用商品)，我主要從事品質控制工作，待外商發出商品要求清單后，我物識合適工廠提供性價比具佳樣品給予對方，待采購確認后進駐工廠負責品質監管工作，我（所聘員工）不能從中與廠家發生任何利益輸送，一旦因人為因素（監管缺失）出現不合格產品，除了失去合同所列報酬還要面臨賠償責任，最重要的是會失去誠信。

1.合同簽訂，對方是國外一政府工程承包商，以公司對公司還是私人對私人方式（鄙人公司已破產注銷，未注銷前也無進出口權），我認為這應該是一種勞務合同，但里面會有一定的賠償責任，搞不清楚那種性質的合同對雙方都有保障，這類合同是否需要某些涉外機構加以公證？

2.報酬計算，因這類單子頭一次做，我所接觸的工廠工作時間都是早上7點半到晚上9點半，面對長時間的流水性生產和多樣的生產流程，應該需要2位或以上質檢員進駐才能有效進行品質控制與記錄工作，這會產生一定的人力成本。而外商所訂商品不能在單一廠家提供的話我必須增聘質檢員，這會比在單一廠家進行多樣品質檢增加不止一倍的人力成本。如果貨單總值100萬人民幣算，我按總值擬8%為勞務費報酬，這8%里面人力成本不能超過4%，因余下的利潤要面對其它開支。

有做過類似外單的朋友嗎？一般這種合作方式的提成（報酬）是怎么算？多少個百分點起？我的計算方法是否能保證不虧本？

鄙人不才

請外貿達人多多賜教啊

[ 本帖最后由馬六甲于 2009-11-6 19:06 编辑 ]

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作者: 蒋光头 时间: 2009-11-6 19:07

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作者: sysayyeah 时间: 2009-11-6 19:12

帮顶

作者: freunmich 时间: 2009-11-6 19:41

发到天涯社区更合适，那里人气旺，高人也多

作者: gongdeliu 时间: 2009-11-6 20:06

你如果实在找不到，可以找外贸公司帮你代理，那样你就算是跟客的，等拿百分比就是，百分比找该外贸公司谈，投石问路就可以问到。我们的模具价格通常是+0.156左右

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 20:15 标题: 回复 5# gongdeliu 的帖子

+0.156應該是不錯了

謝謝你的信息

這個單子如果價格談得來的話必須是我做，這是朋友的信任才推薦給我的，因為那位外商之前已被其他中國人耍過了（價高質低或貨不對版），他希望找到一位能在中國幫他進行品質控制的可長期合作之人。

作者: john-fei 时间: 2009-11-6 20:26

我想你的客户是到义乌那里去拿的货，你要知道你要的东西在那里品质可以保证，靠你的人去管理是做不好的。东西是人做出来的不是去INSPECT得到的。哈哈。。。说说看，是啥东西哈

作者: ryuueiro 时间: 2009-11-6 20:33

你好我不知你是做什麽類型為主 . 如果是服裝類的有什麽問題我到是可以幫助參考一下特別針對日本的訂單和韓國的訂單 . 大家都是都是靠這個吃飯的有什麽苦難時心情時可以理解的所以能幫到的儘量幫你想下辦法. 你說的品質控制工作其實就是類似中國大陸叫 "跟單" 差不多的性質吧? 不過你能不能稍微說一下你是什麽類的工作?

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 20:38 标题: 回复 7# john-fei 的帖子

家具、燈具、電器等。

沒有質檢幫他把關，他沒信心再過來進貨。在國外一切按合同辦事，就算這邊的廠商不賴皮愿意就不及格產品作出賠償，除了浪費時間，人力物力外還讓他在當地失去信譽。

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 20:47

引用:

原帖由 ryuueiro 于 2009-11-6 20:33 发表
你好我不知你是做什麽類型為主 . 如果是服裝類的有什麽問題我到是可以幫助參考一下特別針對日本的訂單和韓國的訂單 . 大家都是都是靠這個吃飯的有什麽苦難時心情時可以理解的所以能幫到的儘量幫你想下 ...

你好

先謝謝您的關心，這個是美國客戶，他采購的有家具、燈具、電器等。
品質控制就是常駐工廠的質檢員（QC），雖然單子還在商談中，目前想瞭解的就是合同簽訂方式和大概了解一下一般打上多少百分點作為利潤。

作者: ryuueiro 时间: 2009-11-6 21:06

是嗎這樣的話我就不太清楚了幫不了你對不起啊~~感覺你應該不是大陸本地人總之和這邊打交道總是會出現意見不和完全按照訂貨客戶規格質量是不太可能了.我也只是發發牢騷抱歉啊幫不到你~

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 21:19 标题: 回复 11# ryuueiro 的帖子

客氣～客氣～，別說“對不起”，言重了

俺是紅色暴政下的正牌大陸人

按照客戶要求嚴控質量關......這口飯不容易吃啊，所以發帖請教有外貿經驗的朋友

作者: glim 时间: 2009-11-6 21:44

是做大买卖的，像我们这种做纺织品的帮不上你什么，只提醒一句，现在经济不好，可以的话，一定要做信报

作者: 蒋光头 时间: 2009-11-6 21:45

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 22:00

引用:

原帖由 glim 于 2009-11-6 21:44 发表
是做大买卖的，像我们这种做纺织品的帮不上你什么，只提醒一句，现在经济不好，可以的话，一定要做信报

板板也來了

商議中我不想貨款經我手再放給廠家，這么大的數額壓力很大，他驗貨后直接把余下的酬勞打到我賬上，這種信報我要去銀行問問能不能做。

引用:

原帖由 蒋光头 于 2009-11-6 21:45 发表

信报是啥行业，我只搞过奶茶

應該是信用保證，錢打在銀行，銀行開信用保證書，對方驗貨后由銀行向廠家放款，就像淘寶那樣。

作者: dp_2006 时间: 2009-11-6 22:59

呵呵, 俺DP对贸易不怎么懂只能帮楼主顶下下了...

P.S. 翻成简体字吧, 这繁体字看的眼有点发花...

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-6 23:24 标题: 回复 16# dp_2006 的帖子

謝謝dp統領幫頂啊

俺將來要離開紅色蘇維埃到他鄉謀生，所以要練習正體中文啊，愣是搞不明白漢字要一分為二，浪費俺的精力要再學漢字。
正體字讓您費神了，海涵～海涵～

作者: dp_2006 时间: 2009-11-6 23:42

哈哈, 不谢不谢. 你这个大法师咋说话文邹邹, 酸的够可以的啊...

回到你的问题, 为啥你不和国外进口公司签一个外驻雇佣合同呢? 说老实话, 除非人家是需要长期合作, 你的权益我个人觉得有些风险的哦. 对了, 俺有个中学同学现在在日本, 专门做从中国采购礼品销往日本各大公司的生意, 晚上回家帮你问问. 个人觉得, 你的重点是如何保障自己的利益而不至于白做, 比如分阶段收钱不能说等进口方全部收到东西再付你报酬啥的. 至于利润率的计算, 只要把事情考虑的周全点(各种成本,开销...)应该问题不大.

P.S. 啥时候俺DP变统领啦啊, 好象基地没这职位哦.

引用:

原帖由 馬六甲 于 2009-11-6 23:24 发表
謝謝dp統領幫頂啊
俺將來要離開紅色蘇維埃到他鄉謀生，所以要練習正體中文啊，愣是搞不明白漢字要一分為二，浪費俺的精力要再學漢字。
正體字讓您費神了，海涵～海涵～

作者: mowen 时间: 2009-11-7 11:18 标题: 我来说两句

感觉楼主所做的只是外贸中“跟厂品质监管”一环，由于楼主公司已注销建议还是以劳务合同方式签比较合适。
报酬要根据所请员工的人力成本（工资，培训等费用），生产这批产品所需的时间等算出你所需的成本。再加上你所预期的回报，反推回去算出百分点吧。
再建议楼主不要做信报，你只做“品管”就行了，不要涉足货款发放上，避免一些不必要的纠纷。

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-7 11:38

引用:

原帖由 mowen 于 2009-11-7 11:18 发表
感觉楼主所做的只是外贸中“跟厂品质监管”一环，由于楼主公司已注销建议还是以劳务合同方式签比较合适。
报酬要根据所请员工的人力成本（工资，培训等费用），生产这批产品所需的时间等算出你所需的成本。再加上你 ...

謝謝你的寶貴意見

設想中也是簽勞務合同，因不是從事進出口貿易代理，不應代理商品貨款的交接，請問這種勞務合同須涉外機構公正嗎？

[ 本帖最后由馬六甲于 2009-11-7 12:04 编辑 ]

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-7 11:51

引用:

原帖由 dp_2006 于 2009-11-6 23:42 发表
哈哈, 不谢不谢. 你这个大法师咋说话文邹邹, 酸的够可以的啊...回到你的问题, 为啥你不和国外进口公司签一个外驻雇佣合同呢? 说老实话, 除非人家是需要长期合作, 你的权益我个人觉得有些风险的哦. 对了, 俺有个中学 ...

如果合同能定下來，經合作后打下互信基礎的話應該可以長期合作，你提到“和国外进口公司签一个外驻雇佣合同”我該加以考慮，謝謝您的建議

統領：茶館的熟客都知道您是愛黨信徒，是擁毛評論員的風向標啊

作者: mowen 时间: 2009-11-7 11:59 标题: 回复 20# 馬六甲的帖子

是国外公司还是国外公司在国内的分公司？

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-7 12:03 标题: 回复 22# mowen 的帖子

對方是美國一政府工程承包商，在國內沒有分公司。

作者: mowen 时间: 2009-11-7 12:09 标题: 回复 23# 馬六甲的帖子

如果要签合同的话那可能就要请相关机构公正了。
DP的建议也可行，分阶段收取费用。
一定要对方公司给你授权，否则生产厂家是不会承认你的。

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-7 12:16 标题: 回复 24# mowen 的帖子

嗯，集思廣益，謝謝

實際操作中遇不明白問題時，有機會還請多多指教

作者: mowen 时间: 2009-11-7 12:25

不客气哈，

作者: john-fei 时间: 2009-11-7 21:10

一定要找对工厂，还是那句话，质量是做出来的，不是inspacting可以得到的。所以这是全程的QUALITY CONTROL，你要从找厂商谈就要做起，质量要求，合同条款要讲清，越细越好，（要当心包装，因是家具，灯具，）以免留纠纷，至于回报，你客人(老板）会给你一个TARGET PRICE，你谈的好，老板相信了你，你可以拿份WAGE，一般按规矩是合同总金额的5%，不会超过8%，因为你没出钱。COMMISION可以让他根据你的工作进度汇给你，

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-7 21:59

引用:

原帖由 john-fei 于 2009-11-7 21:10 发表
一定要找对工厂，还是那句话，质量是做出来的，不是inspacting可以得到的。所以这是全程的QUALITY CONTROL，你要从找厂商谈就要做起，质量要求，合同条款要讲清，越细越好，（要当心包装，因是家具，灯具，）以免留纠 ...

謝謝你給我上了一課和提供寶貴的建議

找對工廠這個需花大量的時間去篩選，但派人駐廠質檢這關是必須實行的，因我在美國的那位朋友本身也在承接他的工程，如果我這邊質檢出岔子會讓美國那位朋友失去訂單和信譽。
正因增加質檢人手的開支，所以要多多請教各位在這方面的相關信息和經驗

作者: john-fei 时间: 2009-11-8 19:18

灯具在广东做得好点，浙江的差点，差异在电镀工艺，家具也是在广东那里，其他地方也有，Wood用什么，这个大有讲究，至于厂家建议你去广交会的网站查查，你必须要做足功课的噢，自己弄懂了你要什么样的品质，了解相关的生产过程，你客人以前出了那些问题，如何去解决，这些都是你要考虑好。
有句话想将给你：
如果你年纪超过25岁，建议你还是不要做这件事，说白了，很遗憾你不适合做买卖

作者: glooooomy 时间: 2009-11-8 19:29

借地方用一下，有人认识能做符合欧盟标准照明设备的厂家么？

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-9 00:50

引用:

原帖由 john-fei 于 2009-11-8 19:18 发表
灯具在广东做得好点，浙江的差点，差异在电镀工艺，家具也是在广东那里，其他地方也有，Wood用什么，这个大有讲究，至于厂家建议你去广交会的网站查查，你必须要做足功课的噢，自己弄懂了你要什么样的品质，了解相关 ...

謝謝您的建議，如果能再說白點就更好了，那樣我會自我調整少走彎路

你是過來人，是不是看到我一些構想不夠成熟？還是有些方面過于偏執？請多多指教啊

作者: greenpeace 时间: 2009-11-9 01:38

1。这个产品有没有标准，是astm, din或是其他客户标准，里面对品质抽样和比例有明确规定。
2。你的工作属于代客检验，一般大宗产品外方会选择sgs等权威机构或外派技术人员出具检验报告，如果对方选择你来做，要谨慎审核合同。
3。如果在国内，没有离岸帐户的话，外单必须以法人签订合同，合同即为仲裁依据，个人认为没有必要公正。
4。劳务费是你自己的成本核算，根据市场行情和个人水平，自由度很大。
5。我个人觉得第一次合作必须收取保证金或预付款。

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-9 02:39

引用:

原帖由 greenpeace 于 2009-11-9 01:38 发表
1。这个产品有没有标准，是astm, din或是其他客户标准，里面对品质抽样和比例有明确规定。
2。你的工作属于代客检验，一般大宗产品外方会选择sgs等权威机构或外派技术人员出具检验报告，如果对方选择你来做，要谨慎 ...

噢～你所說很多貿易中專業術語俺都不懂，又一位專業人士來指點，真是太謝謝啦

1.暫時還沒所采購相關產品的標準，因一切都還在商談中。
2.承你貴言要謹慎審核合同。
3.因我那公司已注銷，如果簽的是雇傭合同那是否可避開不必要的手續？如法人要求。
4.勞務費自由度很大～聽上去美滋滋的

5.預付金或保證金是要收取，謝謝提醒

ASTM系統及資料庫簡介 http://www.stpi.org.tw/fdb/astm/index.html
din系統未找到相關資料....sgs权威机构、离岸帐户，俺要Google多了解相關信息。

thanks a lot

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作者: tonyfree 时间: 2009-11-9 10:01

引用:

原帖由 glooooomy 于 2009-11-8 19:29 发表借地方用一下，有人认识能做符合欧盟标准照明设备的厂家么？

上海成丰电器厂应该能做,主要做灯饰的,下面还有几家分厂对应不同的客户,是宜家的供应商,质量应该能保证.

作者: glooooomy 时间: 2009-11-9 10:58 标题: 回复 34# tonyfree 的帖子

非常感谢～

作者: greenpeace 时间: 2009-11-9 13:44

1.你的客户是华裔或亚洲人么？
2.必须了解产品种类，产品规范，才可以了解自己有没有能力，知识，设备，人才完成检验。这是你能否承接合同的基础，也是你的最主要工作。
3.如果你在大陆的话，签订雇佣合同，要了解付款的方式，以减少不必要的税务损失。雇佣合同的收入要远低于法人合同。
4.如果对方作信用证的话，有可能会提出客检证要求，这是一定要避免的，也要提醒国内供应商注意。
5.民用产品主要的要求是安全，美国，欧洲都有明确的标准，中国也有ce，gb也有相对外标要宽松很多，可以借鉴

作者: 馬六甲 时间: 2009-11-9 16:00

引用:

原帖由 greenpeace 于 2009-11-9 13:44 发表
1.你的客户是华裔或亚洲人么？
2.必须了解产品种类，产品规范，才可以了解自己有没有能力，知识，设备，人才完成检验。这是你能否承接合同的基础，也是你的最主要工作。
3.如果你在大陆的话，签订雇佣合同，要了解 ...

·客戶是美國人
·他所定訂購產品我有一定的了解，也該能找到合適的工廠與人才完成客戶要求。
·如果勞務合同簽下來，我會要求對方先付30%定金，工作進度到一半時接着付40%，貨物通關后再付20%勞務報酬，余下10%的付款時間還在商議中，能避開稅務的話就更好，真不想給共產黨繳稅

·有可能不用開信用證，這個問題還在進一步討論中。
·民用產品的环保、安全標準美國那邊要求嚴格，這方面要與對方加強溝通避免出錯。

謝謝你提供這么多專業意見

作者: greenpeace 时间: 2009-11-10 11:31

不用客气，祝你生意成功

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